Deeptech • Laboratoire • Innovation partenariale
Un centre de recherche appliquée, positionné sur des technologies à impact (matériaux biosourcés, énergie, environnement), souhaitait aller au-delà des logiques classiques de valorisation scientifique déclencher une traction économique autour de ses briques technologiques et de son savoir-faire.
Objectif : identifier des relais de marché concrets, ajuster sa stratégie de transfert, et renforcer sa capacité à engager des partenaires industriels pertinents.
Une double approche a été mise en œuvre :
- Top-down :
- Prospection commerciale active de segments applicatifs à potentiel (startups, industries, équipementiers)
- Entretiens ciblés avec décideurs techniques / CEO pour qualifier les besoins réels et enjeux d'usage
- Identification des zones de tension marché / R&D où les offres du centre pouvaient s’ancrer rapidement
- Analyse des briques techno existantes (brevets, plateformes, prototypes) selon une grille “fonction utile / contexte d’usage / niveau de maturité / potentiel d'association”
- Repositionnement des offres via une lecture orientée “problèmes clients”
- Production de fiches valeur synthétiques, activables par les chercheurs ou les chargés de partenariats dans leurs démarches terrain
Une stratégie de transfert recentrée sur des cas d’usage concrets, portés par des interlocuteurs engagés. Une posture plus proactive dans la mise en marché, sans renier l’ADN scientifique du centre.
Aider les structures de recherche à adapter leur message, pour à la fois répondre à la demande industrielle et proposer des solutions issues de la recherche fondamentale. Structurer une stratégie de transfert lisible par les acteurs économiques, sans renier l’exigence scientifique. Approche duplicable pour centres techniques, laboratoires publics, plateformes d’innovation ou projets collaboratifs à potentiel de diffusion industrielle.