Partenariats publics-privés • Incubateur • Identification et mise en relation avec acteurs clés

Un incubateur orienté innovation durable souhaitait professionnaliser sa capacité à connecter ses porteurs de projets à un réseau d’acteurs stratégiques au-delà du simple “carnet d’adresses”.

Objectif : créer autour de chaque projet un environnement partenarial cohérent et mobilisable, combinant industriels, laboratoires, experts techniques et incubateurs sectoriels, pour sécuriser les premières étapes de mise en œuvre (PoC, prototypage, validation terrain, go-to-market).

La mission s’est structurée autour d’un copilotage complet de plusieurs porteurs de projets dans ses démarches partenariales :

• Cartographie ciblée d’acteurs clés selon les besoins spécifiques du projet : industriels pré-identifiés, labs techniques, pôle de compétitivité, plateformes technologiques mutualisées ;
• Qualification des synergies possibles : enjeux d’accès, contraintes de compatibilité, temporalités d’intérêt, mécanismes d’engagement ;
• Accompagnement aux prises de contact : cadrage des messages, formats de présentation “côté partenaire”, scénarios de collaboration ;
• Structuration d’un pipeline partenarial actif (via CRM ou tableaux d’opportunités) pour sortir du modèle opportuniste et capitaliser sur l’historique ;
• Outillage des porteurs : canevas de positionnement, fiches projet orientées partenaires, matrices d’engagement ;
• Animation de séquences ciblées : rendez-vous pairés, challenges inversés, diagnostics croisés.