Proptech • Spin-off • Stratégie marché et premiers cas d’usage clients

Résumé
Une spin-off deeptech préparait la mise sur le marché d’une solution hardware-software pour la rénovation bas carbone. Une stratégie d’accès marché centrée sur quelques segments prioritaires a permis de clarifier la cible et les premiers cas d’usage.

Contexte
La technologie était avancée, mais le plan d’accès marché restait théorique, les usages terrain peu documentés et les segments cibles insuffisamment discriminés.

Objectif
Aligner stratégie produit, maturité technologique et besoins terrain pour sécuriser les premiers clients pilotes et la levée de fonds.

Approche

1. Analyse des options de valorisation (licence, produit, modèle mixte)
2. Identification de segments pilotes et d’acteurs prescripteurs clés
3. Structuration d’une proposition de valeur par typologie de client
4. Préparation et exploitation d’entretiens terrain pour ajuster le narratif d’offre

Résultats

• 3 segments de marché prioritaires identifiés et qualifiés
• Premier cas d’usage client validé
• Narratif d’offre consolidé pour la levée de fonds et les discussions commerciales